Réussir la transmission d’une entreprise agricole familiale

Découvrez les étapes clés pour un passage de relais réussi entre cédants et repreneurs.

Transmettre une exploitation agricole familiale est bien plus qu’un simple acte administratif : c’est une aventure humaine, une transition qui touche à la fois à l’émotionnel, à la stratégie et à l’avenir.

C’est un moment clé au cours duquel le dialogue et la préparation jouent un rôle crucial. Voici quelques lignes de conduite qui pourront aider à la fois le « cédant » et le « repreneur » :

1. Le cédant

• Anticipez ! Une transmission réussie se prépare souvent plusieurs années à l’avance. Prenez le temps d’organiser vos idées et de planifier chaque étape.
• Acceptez le changement : transmettez avec confiance, en vous préparant psychologiquement à laisser la place à une nouvelle génération.
• Partagez votre vision et vos valeurs : transmettez non seulement un outil de travail, mais aussi votre histoire, vos convictions et votre passion pour l’exploitation.
• Partagez aussi votre savoir-faire et les compétences acquises tout au long de votre carrière.
• La famille est souvent au cœur de la transmission d’une entreprise agricole. Impliquer les proches peut prévenir les conflits et favoriser l’adhésion au projet ou clarifier la position de chacun vis-à-vis de celui-ci. Mais attention de ne pas confondre famille et entreprise. S’il demeure important de ne léser personne, il n’est pas moins vrai que l’entreprise doit rester viable.
• Permettez à l’autre d’être diffèrent et de réussir à sa manière.

2. Le repreneur

• Plongez dans l’histoire de l’exploitation : comprenez les étapes qui ont forgé l’identité de l’entreprise.
• Montrez votre engagement : préparez un plan clair et affirmez votre envie d’assurer la suite de l’entreprise familiale. Tout en prenant en compte les évolutions de contexte, technologiques…
• Développez votre vision, et clarifiez votre projet.
• Anticipez et simulez vos revenus et votre trésorerie prévisionnelle.
• Organisez des réunions régulières : créez des moments d’échange pour discuter des objectifs, des attentes et des besoins de chacun.
• Soyez transparent : abordez sans tabou les sujets sensibles comme les finances, la répartition des responsabilités ou les éventuels désaccords.
• Respectez l’histoire et les choix précédents ; ils ont été faits dans un contexte diffèrent…
• Soyez curieux : apprenez autant que possible des pratiques existantes avant d’y apporter votre touche personnelle.

La transmission d’une exploitation peut être complexe, tant sur le plan juridique que financier ou humain.

Consultez des experts : notaires, comptables et conseillers agricoles peuvent vous éclairer sur les démarches et dispositifs. Faites-vous accompagner humainement, ce sujet est souvent abordé en formation dans les points installation. Cette approche est parfois insuffisante, les relations entre les personnes nécessitent d’être vécues en direct, dans ce cas l’intervention d’une personne extérieure devient indispensable, car il vous sera difficile d’être juge et partie.

Conclusion

J’insiste sur le fait que la transmission d’une entreprise agricole familiale est une aventure humaine avant tout. En préparant le passage de relais avec soin, en favorisant la communication et en valorisant le savoir-faire, cédants et repreneurs peuvent transformer cette transition en une véritable opportunité de renouveau.

Transmettre une exploitation, ce n’est pas seulement tourner une page, c’est aussi écrire un nouveau chapitre, ensemble, dans le respect de certaines traditions et l’enthousiasme pour l’avenir.

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